Il marketing immobiliare del 2026 non assomiglia più a quello di dieci anni fa: il proprietario si informa online prima di scegliere l'agenzia, il compratore filtra gli annunci in tre secondi, e l'AI ha abbattuto i costi di produzione di foto, video e rendering che prima richiedevano fornitori esterni. Questa guida organizza tutto in 4 pilastri — acquisizione, presentazione, distribuzione, follow-up — con le azioni concrete e un budget tipo per un'agenzia piccola o media.
Un riferimento comune è il 10-15% del fatturato lordo da provvigioni, con la parte più consistente su portali e acquisizione. Un'agenzia piccola parte tipicamente da 500-1.500 € al mese ben spesi.
Portare tutti gli annunci attivi allo standard alto di presentazione (foto, staging virtuale, video, planimetria): costa pochi euro a immobile, aumenta subito contatti e visite e migliora la percezione dell'agenzia presso i venditori di zona.
Sì, ma con un ruolo diverso: non per vendere gli immobili (quello lo fanno i portali) ma per acquisire venditori con contenuti di zona e dimostrare il proprio metodo di lavoro. È il biglietto da visita che il proprietario controlla prima di chiamarti.
Pochi KPI, guardati ogni mese: incarichi nuovi (e % esclusive), contatti per annuncio, giorni medi di vendita, sconto medio richiesto/venduto, provenienza dei contatti. Se non tracci la provenienza, non puoi decidere dove investire.